Closing adalah saat mendebarkan bagi setiap penjual.
Ketika calon pembeli mengatakan “saya sudah transfer ya”, ada rasa syukur yang tidak bisa di utarakan hanya lewat kata-kata, hehe.
Apalagi jika bisa closing setiap hari, tentu akan lebih menyenangkan.
Pertanyaannya sekarang,
Bagaimana caranya agar bisa closing setiap waktu?
Saya akan coba share
Saya membaginya menjadi 2 produk.
Pertama produk yang rumit dan tidak banyak orang kenal
Satunya produk komoditas
Produk yang tidak banyak orang kenal, butuh yang namanya tahap edukasi.
Jika Anda menjual produk yang butuh mengedukasi calon pelanggan seperti buku, digital produk atau produk kesehatan. Untuk bisa closing terus-terusan, mulailah bangun personal brand Anda. Anda bisa belajar ilmu-ilmu dibalik produk itu. Lalu jadilah ahli dan berikan jasa konsultan diproduk tersebut.
Misal Anda jualan herbal, maka bangun personal branding Anda sebagai pakar Herbal. Belajarlah materinya, ada banyak di google. Lalu ceritakan ulang dengan bahasa Anda. Buatlah jadwal sharing. Misal seminggu sekali.
Konsisten.
Kalau begini, setiap Anda promosi, InsyaAllah banyak yang beli. Ini sudah banyak yang lakukan dan terbukti berhasil, kini giliran Anda 🙂
Jika Anda menjual produk komoditas seperti fashion, sepatu, dan sejenisnya. Untuk bisa closing terus-terusan bentuklah tim penjualan seperti reseller atau dropshiper yang banyak lalu bina mereka.
Tim penjualan akan menjual produk Anda setiap hari. Jangan lupa, berikan mereka komisi yang menggoda.
Jika banyak berbagi, bersinergi dan silaturahmi. Rezeki mengalir tiada henti. 😀
Selain itu, milikilah toko online atau website sendiri. Dengan begini, akan ada rezeki tidak terduga mampir membeli produk Anda. Hehe.
Jika Anda masih berporfesi reseller, targetkan setiap hari prospek 5 orang. Besoknya 5 orang lagi.
Ceritanya Anda sedang PDKT dengan calon konsumen.
– Hari pertama Anda kenalan dengan A
– Hari kedua Anda semakin akrab, dan Anda kenalan dengan B
– Hari ketiga Anda mulai gali, apakah A butuh produk Anda, jika ya teruskan, jika tidak ganti ke B
– Hari keempat Anda coba menawarkan
Begitulah setiap hari, paham ya?
Ingat juga rumus ini:
Penawaran yang menarik + Target Market yg tepat + Personal Brand Anda yg baik = Closing
Praktekkin ya.
Sampai jumpa di materi selanjutnya 🙂